Partage de savoir
L'art de la transaction: peut-on parler d'éthique? by Horacio Falcao
Pouvez-vous quitter la table de négociations avec un contrat dans la poche et avec votre éthique intacte ? Il s'agit de la troisième et dernière tranche d'une série de vidéos sur la valeur de la négociation par le professeur d'INSEAD, Horacio Falcao.
Horacio Falcao
Horacia Falcao est professeur affilié de Sciences de la Décision à l'INSEAD, où il enseigne principalement le thème de la négociation. Il est également associé fondateur à Pluris, où il fait de la formation et du training à la médiation et à la négociation, du coaching, de la facilitation et du consulting aux secteurs privé et public. En 2010, Horacio a publié son livre : Value Negotiation, How to finally get the win-win right.
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